Conto Termico 3.0: guida agli incentivi e ai vantaggi delle pompe di calore a gas

Con l'entrata in vigore del nuovo decreto 7 agosto 2025, il Conto Termico 3.0 è oggi uno dei principali strumenti di incentivazione diretta per la riqualificazione energetica degli edifici in Italia. Per te che sei un professionista, un'impresa o una Pubblica Amministrazione, conoscerne a fondo i meccanismi è fondamentale per cogliere le migliori opportunità di investimento.

Questa guida ti spiega in dettaglio cos'è cambiato, quali interventi sono ammessi e perché le pompe di calore a gas e le soluzioni ibride Robur sono la tecnologia ideale per massimizzare i benefici di questo incentivo.

Indice della pagina

• Cos'è il Conto Termico 3.0
• Le principali novità del Conto Termico 3.0
• Chi può accedere al Conto Termico 3.0
• Interventi ammessi e tecnologie incentivabili
• Requisiti per accedere al Conto Termico 3.0
• Perché le pompe di calore a gas sono ideali per il Conto Termico 3.0
  • Requisiti tecnici
  • Interventi ammessi
  • Incentivi e vantaggi
  • Valore degli incentivi per Robur Hybrid e Robur e-NextPro 
• Come richiedere gli incentivi del Conto Termico 3.0
• FAQ sul Conto Termico 3.0

Cos’è il Conto Termico 3.0

Il Conto Termico 3.0 è il meccanismo di supporto che eroga contributi economici diretti per la produzione di energia termica da fonti rinnovabili e per gli interventi di efficienza energetica su edifici esistenti. A differenza delle detrazioni fiscali, l'incentivo viene liquidato direttamente sul conto corrente del soggetto beneficiario, riducendo drasticamente i tempi di rientro dell'investimento. L’incentivo totale, infatti, viene erogato da un minimo di 1 anno ad un massimo di 5 anni.

Gli obiettivi del decreto sono chiari e allineati con la transizione energetica:

• Accelerare la decarbonizzazione del parco edilizio nazionale.
• Incentivare l'adozione di tecnologie ad alta efficienza e a basso impatto ambientale.
• Promuovere l'uso di fonti di energia rinnovabile nel settore termico.

Le principali novità del Conto Termico 3.0

La nuova versione del decreto ha potenziato e semplificato il meccanismo, rendendolo ancora più attrattivo.

• A chi si rivolge: la platea dei beneficiari è stata allargata. Oltre a PA e privati (persone fisiche e giuridiche), ora include esplicitamente anche gli Enti del Terzo Settore.
• Percentuali di incentivo: la copertura dei costi arriva fino al 65% della spesa ammissibile, con aliquote che possono raggiungere il 100% per interventi su edifici pubblici specifici (scuole, ospedali ed edifici pubblici di comuni con meno di 15.000 abitanti).
• Interventi ammessi: confermati gli incentivi per pompe di calore, sistemi ibridi e solare termico. Tra le novità principali c’è l'inclusione, se abbinati alla sostituzione dell'impianto termico, di fotovoltaico con accumulo e colonnine di ricarica per veicoli elettrici, le pompe di calore bivalenti e quelle cosiddette “add on”.
• Procedure semplificate: confermato l'accesso più rapido grazie al Catalogo degli apparecchi pre-qualificati del GSE. L'installazione di un prodotto presente in questo elenco snellisce l'iter burocratico.

Chi può accedere al Conto Termico 3.0

Il decreto definisce chiaramente i soggetti che possono beneficiare degli incentivi.

• Pubbliche Amministrazioni: inclusi ex IACP, cooperative di abitanti e società a patrimonio pubblico. Hanno accesso a tutti gli interventi, sia sull'involucro che sull'impianto.
• Privati e Imprese: persone fisiche, condomini, titolari di reddito d'impresa o agrario. Possono accedere principalmente agli incentivi per interventi per la produzione di energia termica da fonti rinnovabili, come ad esempio quelli per la sostituzione degli impianti di climatizzazione esistenti.
• Enti del Terzo Settore e Comunità Energetiche (CER): equiparati alle PA, possono accedere a un'ampia gamma di interventi e beneficiare delle condizioni più vantaggiose.

Interventi ammessi e tecnologie incentivabili

Il Conto Termico 3.0 suddivide gli interventi in due macro-categorie:

1. Efficientamento dell'involucro (per PA e imprese, escluso il residenziale)
   • Isolamento termico, sostituzione di infissi, schermature solari.
   • Sistemi di Building Automation per il controllo intelligente degli impianti.
2. Sostituzione di impianti esistenti con apparecchi che utilizzano energie rinnovabili (per tutti i soggetti), come ad esempio:
   • Pompe di calore (elettriche e a gas): sono l'intervento trainante per la loro alta efficienza.
   • Sistemi ibridi factory-made: soluzioni che combinano pompa di calore e caldaia, ideali per il retrofit.
   • Pompe di calore bivalenti e pompe di calore “add on”.
   • Solare termico per la produzione di acqua calda sanitaria.
   • Caldaie e stufe a biomassa (con stringenti limiti di emissione).

Tutte le tecnologie devono rispettare i requisiti ambientali e di performance definiti dal decreto per accedere agli incentivi e garantire un reale beneficio energetico.

Requisiti per accedere al Conto Termico 3.0

Per garantire l'efficacia degli interventi, il GSE richiede il rispetto di specifici requisiti.

• Requisiti sugli edifici: l'immobile deve essere esistente, accatastato e dotato di un impianto di climatizzazione preesistente da sostituire.
• Requisiti sugli impianti: l'intervento deve consistere in una sostituzione e non in una nuova installazione. Le tecnologie devono rispettare i limiti di efficienza e i requisiti di Ecodesign. L'installazione di un prodotto presente nel Catalogo GSE semplifica la dimostrazione di conformità.
• Requisiti documentali: è necessario produrre la documentazione tecnica, le fatture e i relativi pagamenti, le foto dell'intervento e, dove richiesto, l'APE ante e post-operam.

Perché le pompe di calore a gas sono ideali per il Conto Termico 3.0

Le pompe di calore ad assorbimento a gas (GAHP) sono riconfermate e valorizzate come tecnologia incentivabile a pieno titolo.

Requisiti tecnici

• Devono rispettare i requisiti minimi di efficienza energetica previsti dall’Ecodesign applicabili agli apparecchi in questione.
• Le prestazioni devono essere dichiarate e garantite dal costruttore secondo la norma UNI EN 12309, specifica per pompe di calore a gas.
• Sono previsti limiti stringenti alle emissioni di NOx, fissati a valori <120 mg/kWh.

Interventi ammessi

• Sostituzione di impianti di climatizzazione invernale esistenti, in ambito residenziale, pubblico, agricolo e industriale.
• Installazione in sistemi ibridi factory-made (pompa di calore a gas + caldaia a condensazione) bivalenti o “add-on” (pompa di calore a gas + altro generatore).
• Utilizzo anche in serre e fabbricati rurali.
• Per la produzione di energia termica ai fini produttivi.

Incentivi e vantaggi

• Contributi fino al 65% per privati e imprese e fino al 100% per PA in specifici casi.
• Maggiore efficienza → maggiore incentivo, grazie a un coefficiente di premialità legato al rendimento della macchina.
• Ampio spettro applicativo: dal comfort residenziale al settore terziario, fino a contesti produttivi.

Valore degli incentivi per Robur Hybrid e Robur e-NextPro

NOTA 1: in considerazione di arrotondamenti successivi, gli incentivi indicati potrebbero essere difformi da quelli reali di qualche decina di euro.
NOTA 2: il calcolo degli incentivi è stato fatto sulla badse del contenuto del Decreto 7 agosto 2025 e dei relativi allegati. Quest potrebbero differire a quanto sarà contenuto nelle regole applicative del GSE che dovranno esser emanate entro febbraio 2026.
NOTA 3: gli incentivi effettivamente erogabili saranno stabiliti dal GSE, dopo l'analisi di tutta la documentazione allegata alle domande inoltrate.

Come richiedere gli incentivi del Conto Termico 3.0

Il processo è gestito interamente online attraverso il Portaltermico del GSE e prevede due modalità:

• Accesso Diretto: si presenta la domanda entro 90 giorni dalla fine dei lavori, allegando tutta la documentazione. È la modalità standard per privati e imprese.
• Prenotazione: riservata alle PA e alle ESCo che operano per loro conto, permette di prenotare l'incentivo prima di avviare i lavori, ricevendo un acconto all'avvio e il saldo alla conclusione.

Per importi dell’incentivo fino a 15.000 euro, il contributo è erogato in un'unica soluzione. Per importi superiori, viene rateizzato in 2 o 5 anni.

FAQ sul Conto Termico 3.0

• Che cos’è il Conto Termico 3.0?
  È un incentivo statale che eroga contributi economici diretti per interventi di efficienza energetica e per l'uso di energia da fonti rinnovabili.
• Chi può richiedere gli incentivi?
  PA, imprese, privati, Enti del Terzo Settore e Comunità Energetiche.
• Le pompe di calore a gas sono incentivate?
  Sì, le pompe di calore a gas ad alta efficienza come quelle Robur sono pienamente ammesse e rappresentano un intervento molto vantaggioso.
• Come funziona il pagamento degli incentivi?
  Tramite bonifico diretto dal GSE, in un'unica soluzione o a rate annuali a seconda dell'importo e della tipologia di intervento.
• Sono previsti incentivi per sistemi ibridi factory-made?
  Sì, i sistemi ibridi sono inclusi tra gli interventi ammessi.
• Quanto posso risparmiare installando una pompa di calore Robur con il Conto Termico 3.0?
  Oltre al contributo che copre fino al 65% della spesa, otterrai un risparmio costante sui consumi energetici, che accelera ulteriormente il ritorno sull'investimento.