Cerchiamo Argonauti per il nostro viaggio.

Per il rafforzamento della nostra rete vendita export siamo alla ricerca di un Export Area Manager che avrà la responsabilità di consolidare ed ampliare il portafoglio clienti esteri esistente. Si occuperà della promozione e vendita dei prodotti Robur, svolgendo la propria attività commerciale con un buon grado di autonomia.

Principali responsabilità

• Conseguire gli obiettivi di vendita definiti in sede di Budget, in riferimento alle aree geografiche assegnate.
• Gestire le relazioni con distributori locali (anche affiancandoli nelle visite a clienti), al fine di garantire il consolidamento dei rapporti con i clienti attivi e l’acquisizione di nuovi contratti.
• Ricercare nuove opportunità di business, coerenti con la strategia di sviluppo del brand.
• Promuovere i prodotti dell’azienda anche presso clienti direzionali (grandi clienti, general contractors, key account, ...).
• Gestire i problemi proponendo soluzioni finalizzate alla soddisfazione del cliente nel rispetto degli obiettivi aziendali di lungo periodo.
• Aggiornare costantemente le schede informative CRM, raccogliendo input, suggerimenti e problemi trasmessi dalla clientela e dalle informazioni acquisiti in merito ai competitor.
• Assicurare il costante monitoraggio dei mercati di riferimento, trasferendo alla Direzione le richieste e le tendenze espresse, al fine di creare nuove soluzioni di business e di mantenere il corretto posizionamento dei prodotti sul mercato.

Profilo ideale

Conoscenze ed esperienza:

• 5 anni di esperienza nel ruolo con competenze di vendita a Dealer e conoscenza dei mercati esteri.
• Abilità di analisi del mercato, capacità di contatto, negoziazione e gestione di trattative complesse.
• Approccio alla Customer Satisfaction e spirito intraprendente.
• Capacità di Forecasting sulle Vendite.
• Capacità relazionali e doti di comunicazione a tutti i livelli.
• Disponibilità a frequenti trasferte estere.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus.
• Autonomia; capacità di organizzazione, pianificazione delle attività e definizione delle priorità, dinamismo.

Inviare la propria candidatura a career@robur.it indicando nell’oggetto della mail il titolo della posizione ricercata.

DESCRIZIONE DEL RUOLO:

Per l’ampliamento della nostra rete vendita export siamo alla ricerca di un Technical advisor che si occuperà di supportare i nostri partner di business esteri; distributori, installatori e termotecnici nella commercializzazione dei prodotti Robur con un focus particolare sugli aspetti tecnici della vendita.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’:

• Assicurerai un qualificato supporto Pre-Vendita a distributori e clienti principali per i Paesi esteri, identificando le soluzioni impiantistiche Robur più efficaci rispetto alle esigenze del mercato, elaborando e verificando progetti termotecnici e di dimensionamento. Avrai un’importante attività di interfaccia con i partner di business esteri, proponendoti in modo autorevole e proattivo come consulente tecnico di riferimento in materia di uso razionale dell’energia ed efficientamento energetico degli impianti con le soluzioni e i servizi Robur.
• Supporterai la rete vendita Export nel progettare ed erogare adeguati programmi di formazione tecnico-commerciale ai partner esteri.
• Contribuirai, con i dipartimenti aziendali preposti, a ideare e realizzare la documentazione tecnica mirata ai target professionali - progettisti termotecnici e impiantisti - sulle specifiche esigenze delle aree geografiche di riferimento.
• Collaborerai, in ambito Product Development, alle analisi di mercato e di benchmark. Potrai inoltre supportare le indagini di segmenti verticali da esplorare e di specifiche esigenze di sviluppo di prodotti e/o servizi per Paesi target, arrivando in coordinamento con il team Sales & Marketing alla definizione di piani di sviluppo prodotto e di lancio.
• Supporterai gli Area Managers Export nelle attività di lobbying presso i principali key player, come ad esempio società del gas, comitati normativi e legislativi, associazioni di categoria, partner industriali.
• Potrai effettuare attività di pre-comissioning per selezionati impianti.

TITOLO DI STUDIO

Laurea in ingegneria, di preferenza con un curriculum energetico o termotecnico.

CONOSCENZE ED ESPERIENZA:

• Conoscenza teorica e pratica degli impianti idronici di riscaldamento e condizionamento residenziali, industriali e commerciali.
• Competenza sulla diagnostica degli impianti di centrale tecnologica, in particolar modo sul collegamento delle apparecchiature per la produzione dell'energia termica e frigorifera al resto dell’impianto.
• Conoscenza della lingua inglese è mandatoria. Apprezzata la conoscenza di francese e/o tedesco.
• Costituirà titolo preferenziale la conoscenza delle normative europee HVAC.
• Esperienza nel settore HVAC di almeno 5 anni.
• Disponibilità a trasferte.

Inviare la propria candidatura a career@robur.it indicando nell’oggetto della mail il titolo della posizione ricercata.

DESCRIZIONE DEL RUOLO:

Per il potenziamento della nostra rete commerciale ricerchiamo un Application Engineer operante nel territorio dell’Italia del nord ovest con un particolare focus sull’area metropolitana di Torino.

La figura avrà il compito principale di selezionare, visitare e fidelizzare la rete di progettisti termotecnici del proprio territorio di competenza.

Inserito/a nel team commerciale Italia:

• Visiterai gli studi termotecnici in autonomia e/o con le agenzie di riferimento.
• Mapperai i principali progettisti dell’area attribuendogli un ordine di priorit.
• Elaborerai la soluzione tecnica più adatta con i prodotti Robur predisponendo il dimensionamento dell’impianto.
• Fornirai gli schemi idraulici ed elettrici più adeguati ai termotecnici.
• Ti occuperai di raccogliere e restituire feedback inerenti concorrenza, mercato, criticità, condividendo tutte le informazioni con l’azienda.
• In collaborazione con il dipartimento marketing ti occuperai di fornire i dati di report e visite per lo sviluppo del CRM.
• Realizzerai sopralluoghi, precomissioning e eventuali affiancamenti negli avviamenti più importanti.
• Fornirai tutte le informazioni necessarie all’agenzia di competenza in caso di concretizzazione di un’opportunità.
• Collaborerai nella gestione della formazione in incontri tecnici sul territorio strettamente legati al mondo dei prodotti Robur.

CHE ESPERIENZA E COMPETENZE CERCHIAMO?

• Esperienza nel settore idrotermosanitario di almeno 5 anni in realtà B2B e B2C.
• Laurea in ingegneria di preferenza energetica e/o meccanica.
• Conoscenza impiantistica.
• Dimensionamento impianti.
• Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza (circa 80% del tempo).
• Ottime competenze relazionali e di public speaking.
• Autonomia e proattività nella gestione del proprio tempo.
• La conoscenza della lingua inglese costituisce un plus.

Inviare la propria candidatura a career@robur.it indicando nell’oggetto della mail il titolo della posizione ricercata.

DESCRIZIONE DEL RUOLO:

Dal 1956 siamo fieri ideatori e produttori di tecnologie sostenibili per riscaldare e condizionare gli ambienti. Ricerca e sviluppo, innovazione e coscienza ecologica, sono alla base dei nostri prodotti, che si sono evoluti negli anni in soluzioni a metano particolarmente efficienti, per il benessere delle persone e dell’ambiente in cui viviamo (www.robur.it).

Per il potenziamento e l’ampliamento della nostra rete vendita siamo alla ricerca di un venditore diretto per le province di Padova e Venezia da inserire in un team di vendita a supporto della nostra area commerciale.

PRINCIPALI ATTIVITA’:

• In collaborazione con l’Area Manager di riferimento sarai responsabile dell’intero flusso e dei volumi di vendita per l’area assegnata, monitorando e gestendo in maniera attenta e costante le trattative commerciali della tua area.
• Attraverso il presidio dei principali clienti target per Robur: grossisti, progettisti, installatori, utenti finali, ti porrai come punto di riferimento dei clienti per la soluzione di ogni problema o per le richieste di supporto.
• Collaborerai con le risorse aziendali interne; back office, marketing, prevendita e service al fine di rinforzare e concretizzare la tua azione di vendita, fidelizzare il tuo portafoglio clienti attuali e pianificare azioni per incrementarlo.
• Sarai promotore dello sviluppo del business intercettando sul campo informazioni utili al miglioramento dei servizi offerti (commerciale, marketing, prevendita, post vendita).
• Collaborerai attivamente con la rete di assistenza tecnica attiva sul territorio al fine di garantire la massima soddisfazione del cliente finale.
• Pianificando in autonomia la programmazione delle attività lavorative potrai gestire con maggiore efficacia i tuoi obiettivi di vendita.

REQUISITI RICHIESTI:

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B nel settore HVAC, energia o dei macchinari industriali.
• Forte conoscenza del territorio e dell’area di vendita.
• Di preferenza diploma o laurea tecnica in ambito termotecnico o ingegneristico.
• Forte vocazione e attitudine commerciale.
• Ottime doti di proattività unite ad un’elevata capacità di analisi.
• Forte orientamento al risultato, affidabilità e spirito di squadra.
• Ottime doti relazionali e comunicative.
• Buone competenze informatiche (pacchetto Office).

Inoltre, ma non meno importante, sei la persona giusta per noi se la tua energia proviene da fonti totalmente rinnovabili; ovvero se ti alimenti di passione per la professione commerciale e se la termotecnica accende la tua curiosità ed interesse.
Per maggiori informazioni scarica il nostro profilo aziendale.

Inviare la propria candidatura a career@robur.it indicando nell’oggetto della mail il titolo della posizione ricercata.

Specializzato in combustione

DESCRIZIONE DELL’ATTIVITA’:

Robur SpA, azienda interamente italiana, che sviluppa e produce sistemi di riscaldamento ad alta efficienza e basso impatto ambientale (www.robur.it) seleziona un tecnico da inserire nel team di laboratorio, con il compito di effettuare prove di efficienza, prestazioni ed affidabilità su pompe di calore e generatori di aria calda, con focus principale sui sistemi di combustione.

REQUISITI RICHIESTI:

• Diploma di Maturità Tecnica indirizzo Termotecnico (o elettrotecnico, o meccanico, o equivalente)
• Esperienza di almeno 5 anni in sviluppo di sistemi di combustione

Competenze approfondite sulle seguenti tematiche:

• Conoscenza dei principi di termodinamica e conoscenza dei principali sistemi termotecnici che utilizzano processi di combustione;
• Conoscenza di sistemi di combustione atmosferici e premiscelati;
• conoscenza approfondita della combustione e delle principali grandezze da monitorare e sulle quali lavorare per raggiungere il target di emissioni prefissate;
• conoscenza delle dinamiche della combustione all'interno di camere stagne e conseguente capacità di dimensionamento di un bruciatore, oltre alla capacità di scelta ed utilizzo degli strumenti di misura necessari a condurre le prove;
• è molto apprezzata la conoscenza di impianti e sistemi di combustione che utilizzano fonti combustibili rinnovabili e sistemi di microgenerazione;
• conoscenza e esperienza nella conduzione di prove seguendo standard normativi legati alle norme di prodotto;
• capacità di analisi ed interpretazione dei risultati e attitudine al problem solving;
• ottime doti relazionali di lavoro in team;
• Gestione dello stress correlato alla flessibilità nel cambio di attività/priorità all'interno del team.

È gradita la conoscenza anche basica di:

• conoscenza dei principali sistemi automatici di regolazione e controllo in impianti termomeccanici (riscaldamento e condizionamento);
• conoscenze impiantistiche idrauliche e realizzazioni di piccoli circuiti elettrici ed idraulici per l'esecuzione di prove sperimentali;
• conoscenza di Fondamenti di Elettrotecnica, Elettronica, Tecnologia meccanica applicata e Macchine a fluido;
• conoscenza del Disegno meccanico;
• conoscenze dei sistemi Microsoft, Office, e di Elaborazione dati;
• utilizzo di sistemi gestionali;
• buona conoscenza dell’inglese.

Inviare la propria candidatura a career@robur.it indicando nell’oggetto della mail il titolo della posizione ricercata.

La persona si occuperà dell’analisi dei processi aziendali esistenti e del loro miglioramento, in un’ottica di riduzione degli sprechi ed un’ottimizzazione dei costi. Dovrà proporre nuove soluzioni ingegneristiche, sulla base del processo, per migliorare l'efficienza e l'efficacia produttiva e la messa in produzione dei nuovi prodotti e il miglioramento della produzione di quelli correnti. Si occuperà sia dell’industrializzazione del prodotto che del processo produttivo, interfacciandosi direttamente con: produzione, laboratorio, progettazione prodotto e fornitori.

REQUISITI RICHIESTI:

Laurea in ingegneria o diploma tecnico (meccatronico, elettrotecnico, meccanico). Pregressa esperienza in ruolo analogo in ambito metalmeccanico di almeno 3 anni.

Competenze approfondite sulle seguenti tematiche:

• conoscenza processi produttivi (fresatura, tornitura, asportazione truciolo, ...);
• conoscenza processi di saldatura (mig, tig, mag, laser);
• conoscenze su proprietà dei materiali (acciaio/alluminio/polimeri...);
• ottima conoscenza di cad 3d (solidworks).

È gradita la conoscenza anche basica di:

• attrezzature (stampi di tranciatura/imbutitura/pressofusione/...);
• dime (di saldatura / montaggio / controllo);
• pneumatica / oleodinamica;
• macchine speciali/custom;
• industrializzazione componenti (scambiatori di calore, connessioni, ...);
• plc siemens e/o principi di automazione.

Fondamentale invece possedere una buona attitudine al miglioramento continuo (sarebbe perfetto se il candidato avesse già lavorato con logiche Lean/Kaizen).

Verrà inserito in un team dinamico, fortemente motivato e orientato all’innovazione. Passione, fantasia e creatività sono quindi caratteristiche determinanti.

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